维基体育：Stanley：这个百年水杯品牌凭什么一夜爆火？

　　特别是校园白人女孩，几乎人手一个。一些售卖限量版杯子的商店，人们为了抢购它，都闹出了骚乱。

　　自己的汽车着火，车内唯一完好无损的是Stanley水杯，杯子里面的冰块都还未完全融化。

　　一夜之间，万千消费者一下子记住了Stanley的优秀的性能，纷纷购买它的产品。

　　Stanley CEO看到了，没有沉浸在这波流量里傻乐，马上采取了两个举动，把这波热潮推向了又一个高峰。

　　他很快录了一条短视频。在视频中，Stanley总裁对该女子汽车着火事件表示遗憾，同时送了几个Stanley保温杯聊以安慰。

　　然后，他又录了一条短视频，宣布了一个更重大的决定：赠送一辆同款新车给该女子。

　　Stanley只花费了几个水杯，和一辆价值几万美元的汽车，就获得了几千万美元的品牌广告效果。

　　相比之下，拼多多旗下出海品牌Temu，在美国顶级橄榄球赛事超级碗上投放的一分钟广告，就花了1400万美元，Stanley真是赢麻了。

　　在过去的110年里，Stanley公司一直运营得相当顺利。这家总部位于西雅图的饮具制造商凭借其保温瓶和保温杯，成功占据了户外运动人士的背包和蓝领工人的午餐盒。维基体育

　　Stanley因其能长时间保持食物和饮料冷热的产品而闻名，年销售额稳定在7000万美元。

　　然而，自2020年起，情况突然发生了变化，一款初出茅庐的产品——Stanley Quencher——使公司崛起为业界巨头。

　　Stanley水杯迅速成为全球最受欢迎的水杯之一，吸引了Stanley过去百年间未曾深入迎合的消费群体——女性。

　　这一转变，不是顺其自然发生的，离不开CEO的战略眼光和对消费者的深入洞察。

　　其实在这次TikTok上女子汽车着火的热点事件之前，Stanley的CEO就已经展示出对消费者的敏锐洞察。

　　这次爆火的Quencher水杯，并不是新产品。它于2016年推出，起初并未引起太多关注。

　　由于Quencher销售平平，以至于到2019年，Stanley已经停止了该产品的生产和营销。

　　Reilly在Crocs公司工作了七年，在那里，他领导了把橡胶洞洞鞋变成了最热门鞋履的战略。

　　当Reilly加入Stanley时，他跟全公司员工进行对话，听取员工关于哪些工作有效、哪些不行的反馈。

　　其中一位员工，提到了一群在美国犹他州经营商业博客“The Buy Guide”的女性。

　　她爱上了这款产品，并迅速开始将其作为礼物送给朋友，并向“The Buy Guide”粉丝推荐。

　　2019年，她试图说服Stanley继续生产Quencher，但Quencher销量不好，Stanley拒绝了她的建议，并给了她另一个选择：让她批发 5000个Quencher，然后卖给粉丝。

　　虽然有风险，但是Ashlee LeSueur还是这么做了，最后，5000个Quencher竟然在几天之内就卖光了。

　　后来，Quencher卖的太好了，并在2020年取代了标志性的Stanley绿色水杯，成为该品牌最畅销的产品，并自那以后就一直霸占第一名。

　　TikTok女子汽车着火，给这股风潮再添一把火，CEO Terence Reilly也是凭借其敏锐的商业嗅觉，迅速接住了泼天的富贵，进一步让人们为Stanley Quencher疯狂。

　　很多人因为这样那样的原因，没能接着巨大的“泼天富贵”，最后成为了昙花一现。

　　因为体会到女性对于产品外观的讲究，Stanley没有固守原来的产品风格，而是迎合女性的审美和喜好，迅速推出新产品。

　　对于一个如此古老的品牌来说，能够如此重新发明自己，尤其是针对与其历史定位完全相反的特定消费者群体，这是极其罕见的。

　　Stanley还与乡村音乐明星莱尼·威尔逊合作，销售不到25分钟即售罄，还有与星巴克的节日系列也很快售罄。维基体育

　　对于很多女生来说，Stanley水杯已经不仅是喝水的杯子，而是收藏品。只要出了一个什么颜色，就一定要买到。

　　前几年曾让人们疯狂的产品，可能是某个化妆品牌不同色号的口红，Lululemon的Scuba外套和瑜伽裤……

　　即使是百年老牌企业，也可以通过洞察市场、调整策略，重新定义品牌形象，找到新的增长点。

　　想要接住泼天的富贵，不能靠运气，要靠实力。看透本质，找到规律，能够帮助我们把握更多机会。