维基体育一只水杯杯子如何创造20亿销售神话？

　　智旗“第一品牌战略”核心思想之一，叫“卖的贵，是一种本事”。即生意必须回归商业经营的本质，追求“货真价实”，反对“性价比”，反对价格战。既然是品牌维基体育，那追求品牌溢价，则是天经地义的。数据显示：中国TOP100品牌中，40%是超高价定位，24%是高价定位;在失败的品牌中维基体育，高价和超高价只占5%和9%。

　　通过一系列调研和论证，我们发现水宜生水杯的“科技含量”，是一个独特卖点。但不能仅仅作为卖点，而是要在这个卖点上，建立一个全新的品类，这样才能赢得全面竞争，并收获战略级增长。

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　　水宜生水杯的内部，有一个微电解滤芯，能将普通的饮用水，变成弱碱性、小分子团、负电位的功能水。该核心技术已获得国家专利。但这是一个什么样的技术?普通消费者往往无法理解。

　　智旗采用了广告+公关双轨驱动的战术打法，即通过公关直接传达给我们的目标消费人群，获得可以认知的品牌背书资源，取得舆论上的先机，增加公众信任杯子，从而转化为直接的销售动力。

　　其次，我们把企业的创始人杨启彪博士打造成品类的创始角色，通过对他进行一系列策划包装去构建整个功能水杯的品类的壁垒。

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　　最后，通过定位礼品直接切入到中国的政商人群市场。中国的政商人群相对而言是一个购买率高、对健康较看重，同时又能够起到引领消费的人群。通过定位政商人群支撑起这款产品的高端定价以及功能水杯的健康标签。

　　在品牌势能上乘胜追击，通过聘请陈宝国作为品牌形象代言人，持续不断的进行品牌曝光，进一步巩固了品类第一的位置。此后，又通过产品线的不断延伸去占领消费者心智，让消费者的心智当中功能水杯就等于水宜生。

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